創意型主導社會 瓷磚企業營銷善“賣思想”

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建材網】瓷磚行業不景氣是整個行業的事情,但是作為食物鏈較頂端的企業來說往往會選擇把危機轉嫁給消費者和經銷商,可是那品牌長久的發展換來的隻是短期利益,值與不值不難衡量,做好經銷商的護持與打造健全系統性的策略才是一勞永逸的方法,各瓷磚品牌不要深陷其中不自知。
  80.90後漸漸成為瞭市場消費主體,除歐美 日本 亞洲 視頻瞭對於產品性價比有著一定的需求外,消費者對於產品的個性創意也有著非常高的要求,在這個創意主導的社會裡,瓷磚企業要將產品打造成有&ldq食品uo;思想衛生”的產品,富含產品文化內涵,多元化的渠道去吸引、滿足消費者。
  營銷推廣“賣思想”
  當今時代,企業間的競爭不僅是品牌和產品的競爭,也是營銷手段的競爭。初級的企業中文不卡一區二區三區賣產品,中極的企業賣服務,高級的企業則是賣思想。顯然,各個行業中大多數企業的營銷理念還隻停留安全在初級和中級層面,瓷磚行業也是如此。在消費群體日益細化的趨勢下,瓷磚企業不可能面面俱到,有目標性的“賣思想”才是上上之選。
  對於一個瓷磚企業來說,賣產食品品是較終的目的,賣服務能增加產品的銷量,提升品牌意識,賣思想這是企業統籌全局的戰略方針,是核心。瓷磚企業要想提升團隊的營銷水平,就需要通過賣服務實現品牌溢價,在目標消費者心目中樹立起良好的品牌形象。盡管核心產品大同小異,但是服務可以彌補核心產品上的不足。
  任何企業的產品都不可能全面地超越對手,衛生隻能各有所長而已,作為市場營銷人員,就是要根據目標客戶的需求,設計出在某個方面超越才是較重要的。一旦客戶認同安全瞭這種觀念,也就認同瞭本企業的產品。在這種情況下,銷售人員賣的就是一種思想,是市場營銷人員總結出來的統一的“賣點”。企業要想上升到賣思想的境界,首當其沖就是明確本哪食品部分人服務。在瓷磚市場競爭越來越激烈的今天,任何以贏利為目的的企業都必須樹立“僅為部分人服務”的理念。
  營銷渠道多元化策略
  改革開放之初,中國市場營銷渠道比較趨向單一化,隨著市場化進程的加速,具有較強品牌力的瓷磚企業開始從單一渠道到多元渠道的轉型,逐漸地,營銷渠道多元化被企業所接受和認可,很多瓷磚企業開始進行渠道多元化的探索,取得瞭不錯的市場業績。
  營銷渠道多元化使企業擺脫瞭傳統渠道的束縛,迎合瞭企業的細分市場戰略和差異化戰略,對於企業品牌和產品的衛生市場覆蓋率的提升起到瞭推波助衛生瀾的作用。
  當然,隨著營銷渠道多元化策略的普遍使用,也帶來瞭許多市場問題,比如渠道沖突、利益分配問題、渠道管理與控制、渠道成本衛生增加等。不過,隻要運食品用得恰如其分,營銷渠道多元化策略還是企業營銷渠道創新的一有效工具。
  廠傢支撐系統不完善,導致客戶剛代理不久便怨聲衛生載道
  有部分新瓷磚品牌剛一面市,便雄心勃勃誓要開發百位代理,衛生而不知安全開發一批損失一批。這是因為廠傢隻一心想著開發客戶,卻沒有花費心思去跟進後期的展廳建設、團隊食品打造、渠道開發等一系列的工作,更有甚者是撒手不管,導致很多客戶在一腔熱血之後就紛紛抱怨。可見品牌的系統支撐力對於商傢的重要作用。
  廠傢安於現狀導致客戶忠誠度不高
  有部分老瓷磚品牌,每隔三五年便以各種噱頭大呼招商,卻鮮有召開客戶答謝會。客戶忠誠度不高,歸其原因就是廠傢的創新力不足:產品不能定期地推陳出新,總在跟風市場;經營模式死板守舊,難以創造更多的營銷模式。客戶追求的是能時刻走在市場的前面,而羸弱的品牌生命力,必將被客戶所摒棄。可見品牌創新力對於商傢的重要作用。
  廠傢廣撒漁網客戶良莠不齊
  無差別予以代理,導致終端客戶素質參差不齊,區域價格混亂不堪。有些廠傢在前期招商隻重視“量”而不註重&ldq食品uo;質”,對代理商沒有任何要求。這種廠傢往往隻是產能驅動型食品或客戶導向型,追求的隻是短期的金錢利益,沒有任何的長線發展規劃。而代理這種類型廠傢的客戶,往往都不重視廠傢的品牌推廣,更多的是見風使舵,代理壽命不長。可見品牌經營思路對於商傢的重要作用。
  廠傢千依百順客戶仗勢欺人
  導致終端客戶我行我素,廠傢戰略無發全面執行,面對激烈的市場競爭,部分廠傢雖有清晰的品牌思路,但卻由於資金實力有食品限、營銷不專業且無法用事實和專業說服更多客戶,導致在面對客戶時表現出底氣不足。廠傢害怕失去客戶資源的心理總被客戶所綁架,而一直處於劣勢的廠傢較終會因為失去主動權而被客戶所拋棄。可見品牌的資金實力與專業性對於商傢的重要作用。
  廠傢選擇性管理客戶,導致小客戶得不到足夠的重視
  有些廠傢雖然有著足夠的實力和深厚的品牌底蘊,但他們卻仗著這些優勢,對小客戶群體愛理不理,導致這一部分的客戶很少得到廠傢支持,隻能苦苦地支撐這個無情的品牌。而這樣的客戶是較容易被其他廠傢所動搖的。可見品牌的管理模式對於商傢的重要作用。

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Time:2020-05-27 10:55:57
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