傢居軟件大變革時代 三維傢向左酷傢樂向右?

食品

建材網】雙十一之前,傢居圈有兩件事引起瞭很多人的註意:其一是,三維傢C輪融資獲得阿裡巴巴5億人民幣戰略投資,並將與阿裡旗下生活方式APP躺平設計傢深度合作。另一個消息則是,酷傢樂宣佈完成D 輪融資,具體融資金食品額未透露,有消息說是1億美元,並稱估值已達10億美元安全。

也正是由於這兩傢公司,行業對於傢居軟件的關註度驟然提高。實際上,從1994年圓方軟件成立—&mda食品sh;也即尚品衛生宅配的技術起源和前身,拉開瞭傢居設計軟件商業化的序幕,到今天形成以上述兩傢企業為代表、各類設計軟件群雄割據的局面,已經走過瞭25年。

今天的傢居業,在技術進步和消費換代的雙重壓力之下,變化速度遠超過去三十年所有人的想象。而依托於傢居產業的軟件行業經過瞭怎樣的發展階段,又將安全迎來怎樣的時代?被行業熱議的兩傢明星企業三維傢和酷傢樂,又有著怎樣不同的未來?

行業初起:

從雲設計軟件的突破口

到前後端一體化的痛點解決

傢居軟件一直是一個相當專業垂直食品且封閉的領域,由於行業的分散性特點,每傢軟件企業的規模都不大,且相互之間兼容性不足。直到定制傢居狂飆式的發展,苦於找不到出路的軟件企業終於迎來瞭黃金時代,這其中zui早的探路者是三維傢。

2012年從圓方軟件出來後,蔡志森和徐明華、肖永創、黎保生四人共同創立瞭三維傢,zui開始的目標是希望打通傢具企業後端制造的信息化難題。但彼時的傢居業尚未到解決這一痛點的時刻,因此做得非常辛苦。好在經過幾年的嘗試,三維傢終於找到瞭服務於定制企業的3D雲設計這個巨大的藍海市場,隨後各類企業開始進入並百花齊放。

如今,雲設計軟件在全屋定制行業已經得到基本普及,但它作為營銷工具的作用始終受制於“所見非所得”的制約。也就是效果圖和真實產品並不能對應,且從效果圖到下單、拆單、生產,還需要一系列復雜的轉換。

今天,定制傢居已經走到後半程,效率決定生死,從設計到生產的效率就是其中關鍵一環。對終端門店來說,從下單到安裝從原來的45天壓縮到15天,就是市場白刃戰的zui有利武器,“設計生產一體化”已經是不可阻擋的趨勢。

至於它是通過一套軟件還是多個軟件對接來實現,隻是發展階段的差別。實際上已經有案例證明,通過同一套軟件實現前端設計與後端的對接,效率更高、出錯更少。例如,金 牌櫥櫃通過和三維傢合作打通前端設計和後端生產,讓總設計時間降低50%食品以上,下單效率提高瞭兩三倍,實現瞭效率提升、成本下降。

這是傢居設計軟件的起步和發展階段,戰場主要集中在設計和生產的效率提升上。

戰場延伸:

智能制造時代,百億企業批量出現成為可能

中國傢居業走到現在,信息化隻能說剛剛邁出瞭第 一步。信息化程度zui高的定制傢居領域也隻是剛剛完成瞭前端雲設計軟件的普及。

更大的提升空間其實在於前後端的數據打通,而核心就在於產品免費網站看gv片在線 的數據化。隻有產品實現數據化瞭,接下來的一系列流程有瞭連通的基礎。具體來說,當產品實現瞭數據化,那麼從模型設計到打樣(定制櫃體不需要這一步),到生產過程中的開料、切割、油漆甚至包裝、銷售和交付安裝,都將能夠幫助企業沉淀海量數據。

在此基礎上,傢居企業將能夠基於數據進行分析優化,探索各個工序之間如何zui大程度的減少人工幹預,如何讓各工序的機器設備操作程序能夠數據互聯,以及如何通過持續沉淀的大數據來不斷改進生產流程,提高人效、坪效。

實際上,這就是傢居產業互聯網基礎設施的基本要求和底層設施。衛生目前,三維傢通過多個模塊的自主研發——3D傢居雲設計系統、3D傢居雲制造系統以及應用於設備的數控系統,基本搭建起瞭產業互聯的基礎設施。

從產品數據化開始,三維傢將幫助企業將數據貫穿到營銷、設計、生產的全流程,實現互聯網化的產業協同,提高整個行業在生產、銷售、服務等環節的效率。傢居企業則可以專註於前端品牌和渠道的打造,後端生產通過數據協同實現智能制造。

在這樣的基礎之上,受制於大多數傢居企業多年的制造天花板將不再是是難題,百億產值的企業將有可能規模化的呈現,而不僅僅是少數企業的“一枝獨秀&rdq衛生uo;,並進而促進中國傢居業的集約化趨勢更加順利的完成。

門店、工廠、消費者全鏈條連通

千億級平臺企業有可能出現

在傢居業,能夠稱得上“消費者品牌”的應該僅宜傢一個,它也是全球唯 一的營收過千億的傢居品牌——2018年,宜傢傢居財報顯示全球營收超過3197億人民安全幣。

宜傢的成功可以歸功於多個方面,強大的供應鏈管理、場景化的購物體驗等等,但非常重要的一點就在於,它以同一個品牌實現瞭全球各地的門店、工廠和消費者的連接。通過宜傢門店,前端消費的實時數據可以不斷反饋到後端,幫助宜傢更食品好的迭代產品、體驗甚至是商業模式。

中國傢居業缺少的是什麼?除瞭後端智造的不足,恰恰是這種從工廠到零售端的連接能力。目前幾乎所有的傢居企業本質上都是B2C的零售代理品牌,企業直接接觸和服務的是經銷代理商,而很少有機會可以直接面對消費者。缺少瞭這個環節,傢居企業要想做到千億級別幾乎不可能。

如何打破這個“死循環”?電商曾被認為是一個理想的平臺,它讓品牌第 一次有機會直接面向消費者。但電商和線下門店體系的沖突始終未能得到良好的解決。線上線下的割裂將是一個長期的矛盾和困擾。於是人們將目光轉向瞭“新零售”,它的核心和關鍵一環,就在於企業和消費者的直接連接。

這樣的探索正通過各種方式不斷的進行中免費120秒試看 ,傢居軟件領域同樣沒有放棄探索。

不久前在三維傢的C輪融資戰略發佈會上,創始人蔡志森和阿裡巴巴副總裁湯興共同宣佈瞭一個“野心勃勃”的計劃——通過旗下設計生活類平臺“躺平”,三維傢的企業用戶(包括門店)和設計師每天產出的近200萬張的效果圖,將食品通過上傳到躺平和消費者直接連接。而每一張效果圖的背後,都是一個個具體有價格的產品,並且未來這些產品將可以直接下單到工廠實時生產,實現真正的C2M反向定制。

這樣的目標確實非常宏大,大到一般人不敢想象。一旦生產—門店—消費的安全鏈路打通,傢居行業極有可能誕生千億級的大公司、大平臺。

未來能否成功,一切都還不敢說。不過有人敢於踏出這一步去嘗試,對過於平淡的傢居業來說應該值得鼓勵和期待。

押註未來,

三維傢和酷傢樂一個嬌妻系列交換 向左,一個向右

傢居軟件這個賽道,至少有30傢以上的企業在不斷探索。各傢企業都有自己的特色和專註領域。不過,經常被拿來比較的是三維傢和酷傢樂。廣州和杭州,一南一北,值得玩味。

不過從筆者所瞭解到的信息來看,兩傢企業目前應該隻是短暫的“相遇”,在未來會走向截然不同的道路。所謂“相遇”,是二者在傢居3D雲設計的市場有著明顯的競爭關系。

相比來說,酷傢樂有著更明顯的互聯網基因,在界面和操作的友好性上面備受認可,這也源於其早期專註於免費傢裝設計軟件的原因。

而三維傢則具有更強的產業基因,產品早期主要聚焦於解決企業生產運營效率問題。雖然開辟瞭3D雲設計軟件的藍海,由於帶著濃厚的“理工男”印記,雲設計軟件操作便利度上略有不足,食品但卻精於各種定制參數,在後端制造領域更有發言權。

到瞭到今天,單純的門店銷售工具已經不能滿足企業進一步的效率提升和更大競爭優勢的需求。於是在佈局上,兩傢企業開始出現明顯的分化,體現在以下幾個方面:

1、傢裝消費連接平臺VS產業互聯網平臺

傢裝的所見即所得依然是產業的痛點,也是酷傢樂早期的優勢所在。在面向未來的佈局上,酷傢樂在3D雲設計軟件的基礎上,提高業主、設計師和企業的三方互聯,也就是“以設計為入口,鏈接業主、設計師和傢居企業,打造連接行業各個環節的生態平臺”。

而三維傢則選擇紮根於傢居產業的各個環節進行數字化、信息化的改造。它已不再局限於3D雲設計平臺,更加深入的切入到瞭生產端,進化成為傢居行業的產業互聯網平臺。

通過3D雲設計系統、3D雲制造系統和數控系統的產業互聯網平臺等,將傢居產業各個節點數字化,讓傢居產業營銷、設計、生產、交付的整個過程變得更簡單。

2、傢裝設計師入口VS消費入口

流量來源是整個傢居傢裝行業zui關註的問題。

酷傢樂以雲設計和BIM裝修軟件切入,提供基於傢裝需求的流量入口。為此,酷傢樂在今年提出瞭“大運河計劃”,計劃讓1萬傢傢居企業實現商品、信息的互聯互通,讓用戶在每一個場景都得到“所見即所得”體驗。此外,為連接消費者和設計師、廠商,酷傢樂啟動瞭“到店購”業務。

不過該項目實行一段時間後效果不明顯,原因大概在要求比較高:首先要求設計師必須要成為到店購的加盟設計師,其次設計師要與該品牌合作。

而三維傢這邊,則將消費入口衛生鋪得更廣、更具針對性,面向裝修消費者提供直觀、可實現的設計方案。除瞭“逛逛美傢”的裝修設計及生活分享社區服務平臺,三維傢與阿裡躺平的深度合作也將帶來更為廣闊的空間。

躺平設計傢的海量用戶與三維傢會員企業所產生的海量設計方案,二者的精 確匹配和實時在線購物的便利性,將極大的釋放消費潛力和門店、傢居企業的潛能。

3、整裝工具賦能VS整裝供應鏈平臺賦能

整裝無疑是整個行業的大趨勢,雖然完整的、可復制的成功案例還很少見,但整個行業對整裝的佈局已經走在路上。酷傢樂和三維傢自然也要提前佈局,但方向又有很大區別。

酷傢樂基於其雲設計軟件的能力,以“酷傢樂雲設計”、BIM系統和“大運河”3個工具為整裝企業賦能。簡單來說,就是幫助整裝企業解決設計、施工和產品銷售的問題。其衛生核心在於解決信息化的問題。不過大運河計劃受挫,BIM軟件還未占絕 對優勢,前景尚待觀察。

而三維傢安全則在雲設計和BIM軟件之外,構建瞭一個深度服務裝企的S2B供應鏈平臺,也就是至愛智傢。簡單來說,至愛智傢在各城市建立實景化的服務中心,為會員企業提供包括營銷、量尺、設計、訂單、配送、安裝、售後等一系列服務。

對於致力於整裝賽道的企業來說,三維傢不但提供瞭整裝施工和交付的各種工具,也成為傢居品牌佈局未來整裝渠道的重要通道,如金 牌和歐派以特供產品入駐至愛智傢。

總體來說,酷傢樂和三維傢在雲設計軟件的路口相遇,打瞭個照面後各自奔赴不同方向。前者堅守自己的“傢居設計軟件”,而後者則走向瞭更深的產業互聯、行業信息化基礎的方向。

筆者和三維傢創始人蔡志森有過幾次交流,可以明顯的感覺到他對傢居產業的專註和熱愛。從大學畢業到今天沉浸食品傢居業近二十年,同行常常親切的稱呼安全他為“老蔡”。他不僅是個技術迷,同時身上也有潮汕人明顯的“闖勁”,敢想敢做,兩次“剃光頭”的故事也常為人所津津樂道。

觀察總結

傢居軟件這個曾經分散、碎片化的領域,隨著行業的發展正在走向新的階段。3D雲設計軟件的市場催生瞭一些明星企業,而在更廣、更深的領域,能夠幫助中國傢居行業實現智能制造,以及打通生產和消費壁壘的全鏈條連通模式,可能為行業帶來更大的發展空間,釋放更多潛能。

不管如何,這個行業的未來發展既需要腳踏實地的做好產品,同時也需要仰望星空,探索更多具有想象力的模式和空間。

Time:2020-05-27 10:55:57
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